Conseils à l'Export

 

EVA Corporation vous conseille et vous accompagne dans votre démarche internationale. Nous travaillons avec vous afin de mettre en place les outils nécessaires à l'implémentation de votre stratégie de développement à l'international.

 

L’international est un milieu en mouvement constant fait de différences professionnelles et culturelles. Cela nécessite ouverture d’esprit, adaptation et flexibilité de la part de votre entreprise et de son personnel. L’export commence par une évaluation de ses capacités intrinsèques de projections en dehors de ses frontières commerciales.

La gestion du risque à l’international est aussi un axe que votre entreprise devra développer rapidement. Il est un fait établi que les pièges sont nombreux et douloureux à l’international. Ces derniers peuvent êtres juridiques (le contrat), financiers (taux change et paiement) ou logistiques (transport, assurance).

 

– La logistique internationale :

La logistique à l’internationale suppose une bonne connaissance des INCOTERM de la part du personnel de votre entreprise. Ces derniers définiront les limites des responsabilités et obligations contractuelles de chacun entre votre entreprise et ses clients (répartition des frais de transport, lieu du transfert de risque, lieu du transfert de propriété, support des frais d’assurance et obligations de livraison en termes de délai).

 

Il est bien évident qu’il ne s’agit pas pour votre de se substituer au transitaire mais de bien comprendre la chaîne des événements de la livraison et de pouvoir ainsi négocier avec le client lors de la mise place du contrat mais aussi avec le transitaire.

 

– Le paiement à l’international :

Le paiement à l’international est toujours un sujet sensible dans la mesure où le client souhaite idéalement payer à réception et le vendeur à la sortie de ses entrepôts (avec un acompte).

Dans ce contexte, il est fréquent qu’un acheteur vous demande (ou que vous proposiez) des produits bancaires tels que des crédits documentaires ou standby letter (plus utilisé par les anglo-saxons et au moyen orient).

 

- Le risque de change à l’international :

Entre le moment où le contrat est signé et le paiement, les cours des devises fluctuent constamment. Ceci représente donc un risque pour votre entreprise qu’il faut maitriser.

Un client peut exiger de payer dans une autre monnaie que l’EUR et c’est faire preuve de flexibilité commerciale et d’expérience à l’international d’accepter certaines devises (Ex : USD, GBP, JPY, KRW, etc…).